por admin | Jun 30, 2026 | Consultoría de ventas
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por admin | May 29, 2026 | Ventas con IA
Hay una frase que escucho constantemente en reuniones con directores comerciales: «necesito más vendedores». Y casi siempre me dan ganas de responderles: no, lo que necesitas es vender mejor con los que ya tienes. La diferencia entre una empresa que crece de forma...
por admin | May 29, 2026 | Consultoría de ventas
Si buscaste «consultor de ventas B2B» probablemente tienes uno de estos tres problemas: tu equipo de ventas no está cerrando lo que debería, tus costos de adquisición se están yendo al techo, o llevas meses intentando entrar a nuevos mercados y el pipeline sigue...
por admin | May 29, 2026 | Adquisición de clientes B2B
Voy a ser directo desde el primer párrafo: la mayoría de empresas en Latinoamérica no tienen un problema de producto. Tienen un problema de adquisición de clientes B2B. Y lo más irónico es que tampoco es un problema de presupuesto, porque he visto compañías gastar...
por admin | May 29, 2026 | Cierres de ventas B2B
Hay una conversación que he tenido literalmente cientos de veces en los últimos 15 años. Llega un gerente comercial, me muestra su pipeline, me explica que tienen reuniones, tienen propuestas enviadas, tienen «interés»… pero las ventas no cierran. El ciclo se...
