Outbound vs inbound B2B en Latam: cuál convierte mejor según tu etapa comercial

por admin | May 28, 2026 | Prospección B2B

Hay una pregunta que me hacen casi en cada conversación con un director comercial o gerente de ventas en la región: «¿Deberíamos apostarle al inbound o al outbound?» Y siempre que me la hacen, respondo con otra pregunta: «¿Cuánto tiempo tienes para esperar...

Cold Email B2B que Sí Funciona en Latam: Estructura y 5 Ejemplos Reales

por admin | May 21, 2026 | Prospección B2B

Si buscas «cold email B2B ejemplos» en Google, probablemente te vas a encontrar con plantillas copiadas de blogs gringos que no funcionan ni en San Francisco, mucho menos en Bogotá, Santiago o Ciudad de México. Lo sé porque las usé. Y fracasé con estilo. Después de...

Cómo hacer prospección en frío por LinkedIn sin que te ignoren (y sin parecer un bot desesperado)

por admin | May 21, 2026 | Prospección B2B

Seré directo: el 90% de los mensajes de prospección en frío por LinkedIn son basura. Los ignoro. Tú probablemente también. Y aun así, muchos vendedores B2B siguen mandando el mismo copy de «Hola [Nombre], vi tu perfil y creo que podemos ayudarte a escalar tu empresa»...

Qué es el ICP en ventas B2B y por qué sin él tu prospección de clientes B2B es básicamente adivinar

por admin | May 21, 2026 | Prospección B2B

Voy a ser directo: la mayoría de equipos comerciales B2B que he conocido en más de 15 años trabajando con empresas en América Latina no tienen un ICP definido. Tienen «una idea» de a quién le venden. Tienen intuición. Tienen el historial de clientes que llegaron...

Guía Definitiva de Prospección B2B en Latam: Cómo Conseguir Reuniones con Decisores

por admin | May 21, 2026 | Prospección B2B

Voy a decirte algo que nadie en ventas B2B quiere admitir: la mayoría de los equipos comerciales en Latinoamérica no tienen un problema de cierre. Tienen un problema de pipeline. Y un pipeline vacío tiene un solo culpable: una prospección B2B mal ejecutada,...