por admin | May 29, 2026 | Consultoría de ventas
Si buscaste «consultor de ventas B2B» probablemente tienes uno de estos tres problemas: tu equipo de ventas no está cerrando lo que debería, tus costos de adquisición se están yendo al techo, o llevas meses intentando entrar a nuevos mercados y el pipeline sigue...
por admin | May 29, 2026 | Adquisición de clientes B2B
Voy a ser directo desde el primer párrafo: la mayoría de empresas en Latinoamérica no tienen un problema de producto. Tienen un problema de adquisición de clientes B2B. Y lo más irónico es que tampoco es un problema de presupuesto, porque he visto compañías gastar...
por admin | May 29, 2026 | Cierres de ventas B2B
Hay una conversación que he tenido literalmente cientos de veces en los últimos 15 años. Llega un gerente comercial, me muestra su pipeline, me explica que tienen reuniones, tienen propuestas enviadas, tienen «interés»… pero las ventas no cierran. El ciclo se...
por admin | May 28, 2026 | Prospección B2B
Hay algo que me parece profundamente irónico en el mundo de las ventas B2B: la mayoría de los vendedores están en LinkedIn haciendo exactamente lo que le molesta a todo el mundo. Mensajes de conexión que en el segundo párrafo ya te están pidiendo 30 minutos de tu...
por admin | May 28, 2026 | Prospección B2B
Te voy a ser directo: la mayoría de equipos comerciales B2B no tienen un problema de ventas. Tienen un problema de prospección. Llenan sus pipelines con contactos que nunca van a comprar, pierden semanas persiguiendo tomadores de decisión que no tienen ni el...
