Glosario de marketing digital
Qué es el ROAS y cómo se calcula
Respuesta rápida
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) mide cuántos ingresos genera cada dólar invertido en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a una campaña entre lo que costó esa campaña.
Fórmula
ROAS = ingresos atribuidos a la publicidad ÷ inversión en publicidad
Ejemplo: si una campaña de USD 3.000 genera USD 12.000 en ventas atribuidas, el ROAS es 4. Por cada dólar invertido volvieron cuatro en ingresos.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS mira solo ingresos frente a gasto en pauta. El ROI descuenta todos los costos, incluido el margen del producto y la operación. Un ROAS alto puede dar un ROI negativo si el margen es bajo.
¿Qué ROAS necesito para no perder dinero?
Tu ROAS de equilibrio es 1 dividido entre tu margen bruto. Con un margen del 40 % necesitas un ROAS de 2,5 para cubrir la pauta. Por debajo de eso, cada venta pierde dinero.
¿Cómo mejorar el ROAS?
Mide conversiones reales con píxel, API de conversiones y CRM, separa campañas de captación y de remarketing, renueva creatividades y apaga lo que no vende.
Preguntas frecuentes
¿El ROAS sirve para empresas B2B?
Sirve, pero con ventas largas conviene medir pipeline generado y CAC, porque los ingresos llegan meses después del clic.
¿Por qué el ROAS de Meta y el de mi CRM no coinciden?
Cada plataforma atribuye las ventas con su propia ventana y modelo. Usa el CRM como fuente principal y las plataformas para optimizar.
¿Quieres aplicarlo en tu empresa?
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