Glosario de marketing digital, demanda y pauta

Definiciones cortas y fórmulas de los indicadores que más uso con mis clientes. Cada término incluye un ejemplo y cómo mejorarlo.

Qué es el CAC y cómo se calcula

El CAC (costo de adquisición de cliente) es lo que gastas en promedio para conseguir un cliente nuevo.

El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) mide cuántos ingresos genera cada dólar invertido en publicidad.

El CPL (costo por lead) es lo que pagas en promedio por cada contacto que deja sus datos.

Un MQL (lead calificado por marketing) es un contacto que cumple el perfil y muestra interés suficiente para pasarlo a ventas.

El ICP (perfil de cliente ideal) describe el tipo de empresa que más valor obtiene de tu solución y más valor le deja a tu negocio.