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Generación de demanda · Marketing B2B
Marketing B2B para ventas complejas y tickets altos.
Defino tu cliente ideal, el comité de compra, los mensajes y los canales para generar oportunidades calificadas en ciclos de venta largos.
Respuesta corta
¿Qué es el marketing B2B?
El marketing B2B es el marketing que una empresa hace para vender a otras empresas. Se diferencia del B2C porque la compra la decide un grupo de personas, el ciclo es más largo y el ticket más alto, por eso pesa más la confianza, el contenido experto y la relación con ventas.
Qué incluye
Lo que trabajamos en Marketing B2B.
Perfil de cliente ideal
Industrias, tamaños y señales de compra.
Comité de compra
Mensajes para cada rol que decide.
Propuesta de valor B2B
Diferenciales con pruebas y casos.
Plan de canales
LinkedIn, Google, contenido, eventos y outbound.
Alineación con ventas
Definiciones de MQL y SQL y tiempos de respuesta.
Pipeline
Medición de oportunidades y valor por canal.
Señales
Lo necesitas si te pasa esto.
- Tus campañas traen leads que no son empresas.
- El ciclo de venta se alarga sin control.
- Ventas y marketing no se ponen de acuerdo.
- Vendes a varios decisores y le hablas a uno.
Proceso
Cómo trabajamos.
- 1
Diagnóstico
Clientes actuales, embudo y ventas.
- 2
Estrategia
ICP, mensajes y canales.
- 3
Ejecución
Campañas, contenido y proceso con ventas.
- 4
Revisión
Pipeline y ajustes cada mes.
Recursos gratis
Plantillas de Marketing B2B para descargar.
Plantilla de perfil de cliente ideal (ICP)
Define tu cliente ideal B2B con datos de tus mejores clientes: industria, tamaño, señales de compra y criterios de descarte.
Descargar gratis →Matriz del comité de compra B2B
Identifica a cada persona que participa en la compra, su rol, lo que le importa y el mensaje que necesita.
Descargar gratis →Calculadora de pipeline B2B
Calcula cuánto pipeline necesitas para tu meta de ventas según tu tasa de cierre, ticket y ciclo de venta.
Descargar gratis →Plantilla de caso de éxito B2B
Escribe casos de éxito que venden: situación, problema, solución, resultados con cifras y cita del cliente, más preguntas para la entrevista.
Descargar gratis →Plan de go to market
Planea el lanzamiento de un servicio o mercado nuevo: segmento, oferta, precio, canales, mensajes, metas y calendario.
Descargar gratis →Acuerdo de marketing y ventas: definición de MQL y SQL
Define qué es un lead calificado, cuánto tiene ventas para responder y cuántos MQL necesita marketing para cumplir la meta.
Descargar gratis →Del blog
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Qué es el ICP en ventas B2B y por qué sin él tu prospección de clientes B2B es básicamente adivinar
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Leer artículo →Preguntas frecuentes
Sobre Marketing B2B
¿Qué canales funcionan en B2B?
LinkedIn, Google Search, contenido experto, email, eventos y prospección directa, según tu ticket y tu mercado.
¿Cuánto tarda en verse resultado?
Depende del ciclo de venta. Con ciclos de 60 días, el impacto en ventas se ve después del primer trimestre.
¿Trabajas con empresas industriales y de salud?
Sí. Tengo experiencia en sectores B2B en Latam, incluido el de tecnología médica.
¿Qué diferencia hay con ABM?
El marketing B2B se dirige a un mercado. ABM se concentra en una lista de cuentas específicas.
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