Plantilla gratis · Generación de demanda
Acuerdo de marketing y ventas: definición de MQL y SQL
Define qué es un lead calificado, cuánto tiene ventas para responder y cuántos MQL necesita marketing para cumplir la meta.
Descargar gratis ↓Qué incluye
- Definiciones de Lead, MQL, SQL y Oportunidad
- Tiempos de respuesta y responsables
- Cálculo de MQL y SQL necesarios por mes
- Instrucciones y filas de ejemplo para empezar rápido
Respuesta corta
Acuerdo de marketing y ventas: definición de MQL y SQL es una plantilla gratis en Excel. Define qué es un lead calificado, cuánto tiene ventas para responder y cuántos MQL necesita marketing para cumplir la meta. Funciona en Excel y en Google Sheets.
Paso a paso
Cómo usar esta plantilla.
- 1
Descárgala
Ábrela en Excel o súbela a Google Sheets.
- 2
Mira el ejemplo
Cada hoja trae filas de ejemplo e instrucciones arriba.
- 3
Pon tus datos
Llena las celdas amarillas. Las fórmulas hacen el resto.
- 4
Úsala cada semana
Revísala con tu equipo y actualiza el estado.
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Qué decisión te ayuda a tomar
Acuerdo de marketing y ventas: definición de MQL y SQL te ayuda a decidir qué leads pasan a ventas, en qué orden atenderlos y dónde se frena tu embudo. Define qué es un lead calificado, cuánto tiene ventas para responder y cuántos MQL necesita marketing para cumplir la meta.
Ejemplo de uso: una clínica estética con 3 sedes usa esta plantilla para ordenar definiciones de Lead, MQL, SQL y Oportunidad, luego revisa tiempos de respuesta y responsables y cierra con cálculo de MQL y SQL necesarios por mes. Con eso define la prioridad del mes y la presenta al equipo en una sola reunión.
Error común: llenarla una vez y no volver a abrirla. Agenda una revisión fija cada semana o cada mes y actualiza los datos antes de esa reunión. Otro error frecuente: pasar a ventas leads sin calificar, lo que quema la confianza del equipo comercial.
Preguntas frecuentes
Sobre este recurso
¿El recurso es gratis?
Sí. Dejas tu nombre y tu correo, el archivo se descarga al instante y también te llega el enlace por correo.
¿Funciona en Google Sheets?
Sí. Sube el archivo a Google Drive y ábrelo con Google Sheets. Las fórmulas y las listas desplegables se mantienen.
¿Qué celdas debo llenar?
Las celdas amarillas. Las demás tienen fórmulas, no las borres.
¿Me ayudas a llenarlo con mis datos?
Sí. En el diagnóstico de marketing lo trabajamos con tus cifras y sales con un plan de 3 prioridades.
¿Lo llenamos con tus datos?
Conoce el servicio de Generación de demanda o agenda un diagnóstico de 60 minutos.