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Generación de demanda · Account Based Marketing
Account Based Marketing para ganar tus cuentas clave.
Selecciono tus cuentas objetivo, mapeo a sus decisores y coordino pauta, contenido y ventas para abrir conversaciones con las empresas que más te importan.
Respuesta corta
¿Qué es el Account Based Marketing (ABM)?
El Account Based Marketing es una estrategia B2B que concentra marketing y ventas en una lista definida de empresas objetivo. En lugar de atraer muchos leads, personaliza mensajes y acciones para cada cuenta y sus decisores.
Qué incluye
Lo que trabajamos en Account Based Marketing.
Lista de cuentas
Selección y niveles por ajuste e intención.
Mapa de contactos
Roles del comité de compra en cada cuenta.
Plan de cuenta
Hipótesis de valor y tácticas por cuenta.
Pauta a cuentas
LinkedIn y Google dirigidos a la lista.
Secuencias multicanal
Correo, LinkedIn, llamada y contenido.
Medición
Engagement, oportunidades y pipeline por cuenta.
Señales
Lo necesitas si te pasa esto.
- Tus mejores clientes son pocas empresas grandes.
- Sabes a qué empresas quieres venderle.
- El ticket justifica personalizar.
- Tus leads de pauta son demasiado pequeños.
Proceso
Cómo trabajamos.
- 1
Selección
ICP, lista y niveles.
- 2
Investigación
Contactos, prioridades y señales.
- 3
Orquestación
Pauta, contenido y ventas coordinados.
- 4
Medición
Engagement y pipeline por cuenta.
Recursos gratis
Plantillas de Account Based Marketing para descargar.
Lista de cuentas objetivo con niveles (tiering)
Puntúa tus cuentas objetivo por ajuste e intención y clasifícalas solas en nivel 1, 2 o 3 para tu programa de ABM.
Descargar gratis →Plan de cuenta para ABM
Arma el plan de una cuenta estratégica: contexto, objetivos, mapa de contactos, mensajes, tácticas y próximos pasos.
Descargar gratis →Mapa de cobertura de contactos por cuenta
Revisa qué roles del comité de compra ya tienes cubiertos en cada cuenta y dónde te falta relación.
Descargar gratis →Tracker de engagement por cuenta
Suma cada semana las interacciones de cada cuenta con tus anuncios, sitio, correos y equipo para saber cuándo está lista para ventas.
Descargar gratis →Plantilla de secuencia multicanal para ABM
Coordina 12 toques en 4 semanas entre LinkedIn, correo, llamada, anuncios y contenido personalizado para una cuenta objetivo.
Descargar gratis →Acuerdo de marketing y ventas: definición de MQL y SQL
Define qué es un lead calificado, cuánto tiene ventas para responder y cuántos MQL necesita marketing para cumplir la meta.
Descargar gratis →Preguntas frecuentes
Sobre Account Based Marketing
¿Cuántas cuentas debo tener?
Depende de tu equipo. Un rango común es de 10 a 50 cuentas de nivel 1 y algunas centenas en niveles inferiores.
¿Necesito herramientas especiales?
Se puede empezar con LinkedIn, tu CRM y hojas de seguimiento como las de esta página.
¿Cuánto tarda?
Las primeras conversaciones llegan en semanas. Las ventas siguen tu ciclo comercial.
¿ABM sirve para pymes?
Sí, cuando el ticket es alto y el mercado de cuentas es acotado.
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