Plantilla gratis · Marketing B2B
Matriz del comité de compra B2B
Identifica a cada persona que participa en la compra, su rol, lo que le importa y el mensaje que necesita.
Descargar gratis ↓Qué incluye
- Roles del comité de compra
- Prioridades y objeciones por rol
- Contenido y responsable de cada relación
- Instrucciones y filas de ejemplo para empezar rápido
Respuesta corta
Matriz del comité de compra B2B es una plantilla gratis en Excel. Identifica a cada persona que participa en la compra, su rol, lo que le importa y el mensaje que necesita. Funciona en Excel y en Google Sheets.
Paso a paso
Cómo usar esta plantilla.
- 1
Descárgala
Ábrela en Excel o súbela a Google Sheets.
- 2
Mira el ejemplo
Cada hoja trae filas de ejemplo e instrucciones arriba.
- 3
Pon tus datos
Llena las celdas amarillas. Las fórmulas hacen el resto.
- 4
Úsala cada semana
Revísala con tu equipo y actualiza el estado.
Más recursos
También te sirve.
Plantilla de perfil de cliente ideal (ICP)
Define tu cliente ideal B2B con datos de tus mejores clientes: industria, tamaño, señales de compra y criterios de descarte.
Descargar gratis →Calculadora de pipeline B2B
Calcula cuánto pipeline necesitas para tu meta de ventas según tu tasa de cierre, ticket y ciclo de venta.
Descargar gratis →Plantilla de caso de éxito B2B
Escribe casos de éxito que venden: situación, problema, solución, resultados con cifras y cita del cliente, más preguntas para la entrevista.
Descargar gratis →Preguntas frecuentes
Sobre este recurso
¿El recurso es gratis?
Sí. Dejas tu nombre y tu correo, el archivo se descarga al instante y también te llega el enlace por correo.
¿Funciona en Google Sheets?
Sí. Sube el archivo a Google Drive y ábrelo con Google Sheets. Las fórmulas y las listas desplegables se mantienen.
¿Qué celdas debo llenar?
Las celdas amarillas. Las demás tienen fórmulas, no las borres.
¿Me ayudas a llenarlo con mis datos?
Sí. En el diagnóstico de marketing lo trabajamos con tus cifras y sales con un plan de 3 prioridades.
¿Lo llenamos con tus datos?
Conoce el servicio de Marketing B2B o agenda un diagnóstico de 60 minutos.