por admin | May 28, 2026 | Prospección B2B
Te voy a ser directo: la mayoría de equipos comerciales B2B no tienen un problema de ventas. Tienen un problema de prospección. Llenan sus pipelines con contactos que nunca van a comprar, pierden semanas persiguiendo tomadores de decisión que no tienen ni el...
por admin | May 28, 2026 | Prospección B2B
Hay una pregunta que me hacen casi en cada consultoría, sin importar si el cliente es una empresa de tecnología, una distribuidora industrial o una SaaS de 5 empleados: «¿Cuántas veces debo escribirle antes de soltar al prospecto?» Y la respuesta que dan la mayoría de...
por admin | May 28, 2026 | Prospección B2B
Voy a ser directo: la mayoría de equipos comerciales B2B no tienen un problema de prospección. Tienen un problema de calificación. Hablan con todo el mundo, llenan el CRM de contactos que nunca van a cerrar, y al final del mes el pipeline parece enorme pero la caja...
por admin | May 28, 2026 | Prospección B2B
Voy a ser directo desde el primer párrafo: la mayoría de equipos comerciales en Latam no tienen un problema de ventas. Tienen un problema de prospección. Están perdiendo tiempo buscando leads a mano, trabajando con listas desactualizadas o apostándole todo al boca a...
por admin | May 28, 2026 | Prospección B2B
Hay una pregunta que me hacen casi en cada conversación con un director comercial o gerente de ventas en la región: «¿Deberíamos apostarle al inbound o al outbound?» Y siempre que me la hacen, respondo con otra pregunta: «¿Cuánto tiempo tienes para esperar...
