por Renato | May 21, 2026 | Generación de demanda
Seré directo: el 90% de los mensajes de prospección en frío por LinkedIn son basura. Los ignoro. Tú probablemente también. Y aun así, muchos vendedores B2B siguen mandando el mismo copy de «Hola [Nombre], vi tu perfil y creo que podemos ayudarte a escalar tu empresa»...
por Renato | May 21, 2026 | Generación de demanda
Voy a ser directo: la mayoría de equipos comerciales B2B que he conocido en más de 15 años trabajando con empresas en América Latina no tienen un ICP definido. Tienen «una idea» de a quién le venden. Tienen intuición. Tienen el historial de clientes que llegaron...
por Renato | May 21, 2026 | Generación de demanda
Voy a decirte algo que nadie en ventas B2B quiere admitir: la mayoría de los equipos comerciales en Latinoamérica no tienen un problema de cierre. Tienen un problema de pipeline. Y un pipeline vacío tiene un solo culpable: una prospección B2B mal ejecutada,...
por Renato | Sep 19, 2024 | Generación de demanda
El Marketing Automation, o Automatización de Marketing, se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que buscan optimizar sus procesos de marketing, mejorar la eficiencia y aumentar el retorno de inversión (ROI). Con la creciente digitalización, las...
por Renato | Jun 12, 2024 | Generación de demanda
¡Hola, marketers! ¿Alguna vez te has sentido como un explorador en la jungla del marketing digital, buscando incansablemente la mejor manera de adquirir clientes? ¡Bienvenido al club! Con tantos canales y estrategias disponibles hoy en día, puede parecer un reto digno...
por Renato | Sep 16, 2021 | Generación de demanda
Un plan de ventas no es algo que podamos hacer a ciegas. Se necesita de algún tipo de estructura o proceso. La cuestión está en que la mayoría de los equipos de ventas están día a día rebosados de tareas diarias, listas de pendientes, seguimientos, demostraciones y...