Respuesta corta: calcula tu presupuesto de Google Ads de atrás hacia adelante. Parte de cuántos clientes necesitas, divide por tu tasa de cierre para saber cuántos leads necesitas, divide por la tasa de conversión de tu landing para saber cuántos clics necesitas y multiplica por el costo por clic (CPC) de tus palabras clave.
¿Cuál es la fórmula?
Presupuesto mensual = (Clientes que necesitas ÷ tasa de cierre ÷ tasa de conversión de la landing) × CPC promedio.
Ejemplo paso a paso
Los valores son ilustrativos. Reemplázalos con los tuyos.
| Paso | Dato | Resultado |
|---|---|---|
| Meta | 5 clientes nuevos al mes | 5 clientes |
| Tasa de cierre | 20% de los leads compra | 25 leads |
| Conversión de la landing | 5% de los clics deja datos | 500 clics |
| CPC promedio | USD 1,50 | USD 750 al mes |
¿De dónde saco cada dato?
- CPC: del Planificador de palabras clave de Google Ads o de tus campañas actuales.
- Conversión de la landing: de GA4. Si no tienes histórico, empieza con un supuesto conservador y ajústalo a las 4 semanas.
- Tasa de cierre: de tu CRM: clientes ganados ÷ leads del periodo.
¿Hay un presupuesto mínimo?
Google no exige un mínimo, pero las estrategias de puja automáticas necesitan suficientes conversiones para aprender. Con muy poco presupuesto conviene concentrarse en una sola campaña de búsqueda con pocas palabras clave de alta intención.
¿Cómo bajo el costo sin bajar resultados?
- Agrega palabras clave negativas cada semana.
- Separa campañas de marca y genéricas.
- Mejora la landing: un punto de conversión más reduce todo el presupuesto necesario.
- Mide hasta la venta en el CRM, y no hasta el formulario.
Haz este cálculo con el planificador de presupuesto de Google Ads o la calculadora de presupuesto de pauta, ambos gratis en Excel.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto es lo mínimo para invertir en Google Ads?
Google no fija un mínimo. Con poco presupuesto, concentra la inversión en una campaña de búsqueda con palabras de alta intención.
¿Cuánto tarda Google Ads en dar resultados?
Los primeros clics llegan el mismo día. Optimizar con datos suele tomar de 4 a 8 semanas.
¿Google Ads o Meta Ads?
Google capta a quien ya busca tu solución. Meta crea interés en quien todavía no busca. Muchas empresas usan los dos.